而今年的"5.20"网络情人节，不甘寂寞的汽车企业率先走在了所有行业的前列。5月20日这一天，像北京汽车E系列携手百合网做出"E见钟情爱在520"互动专区，上海汽车荣威与世纪佳缘联合推出"为爱添活力"专属活动，都是借助婚恋话题掀起了一股促销热潮，同时也让各种单身男、恨嫁女瞬间找到了属于自己的幸福。今天，我们就借着"5.20"营销热潮的余温，来盘点一下各车企的"5.20"营销妙招。

 

据百合网后台数据统计，5月20日当天，北京汽车百合网专题页面浏览量（PV）为6577038次，其中直接参与活动的3034人中，有近半数以上的网友收到了小E的零部件并成功牵手,并有307人通过此次活动预约试驾北京汽车E系列。从数据上来看，此次北京汽车的《爱在5.20E见钟情》活动可谓是全胜，而在这一盘婚恋大棋背后，精准营销策略的指引依然是北京汽车取胜的关键所在。

首先，北京汽车选择与百合网举办活动，实际上也是基于百合网是中国第一家实名制婚恋网站，其中对于用户资料、收入情况、感情生活等为北汽E系列做了初步的用户排查工作。活动中通过用户的积极参与，既解决了他们的婚恋问题，同时也提升了北京汽车品牌在目标消费者心中的影响力。

 

其次，选择注册婚恋网站的用户目标明确，都是在想结婚的前提下在网站上进行寻觅。因此，北京汽车通过一系列婚恋主题活动，强化自身产品在消费者心目中地位和影响力，在目标消费群体准备结婚之前，率先将自身品牌植入消费者的"恋爱"生活中，最终影响其购车决策。

 

从以上两点来看，北京汽车在精准营销策略的指引下，选择了在"5.20"这一天与百合网合作进行品牌与产品的营销活动。通过此次营销活动，既提升了自身品牌层面的价值，同时还与潜在消费者有一个良性互动过程，并且最终落实到终端销售上，可谓是教科书般的营销案例。

 

与北京汽车如出一辙，上汽荣威也选择在"5.20"这一天与世纪佳缘网站合作，适时推出了自己的《为爱添活力荣威新动力》活动。该活动更多注重线下方面，开启了年轻人寻找爱情真谛的幸福旅程。

如果说北京汽车举行活动是为了在品牌营销层面与产品销售层面逐级递进的话，那么上汽荣威的活动则更为直白，它将"矛头"直指终端，参与活动的单身男女们必须在经销商展厅内邂逅，甚至在车内参加八分钟约会，可以说一切活动都是围绕着车来举行。最终如果牵手成功的话，除了可以获得一系列奖品外，更可独享购车基金，在解决了消费者"终身大事"问题后，还以大幅让利的价格让消费者参与购车。

 

荣威举办的此次活动，从人们最关注的热点出发，始终将车的元素贯穿其中，并从用户的行为特征、网络痕迹、消费心理等细节分析、入手，为后期产品销售奠定了基础，也堪称是借道婚恋玩营销的经典案例。

 

从本次两家车企选择与婚恋网站的合作来看，目前的汽车消费市场也与婚恋市场呈现出了异曲同工之妙，无论是从传统家庭包办到追求现代婚姻自由，还是从三厢车为王到如今时尚两厢当道，跨界与改变的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。如今身处互联网营销时代，面对"狼多肉少"的激烈竞争，考验的是企业"跨界学习能力"和"智慧与胆略"。汽车企业借道"5.20"玩婚恋营销，或许可以为其他行业提供一个跨界营销的新思路。