为什么汽车广告老是强调“身份”、“尊贵”？
    汽车广告本身是从国外引进的，身上有着很深的国外广告的烙印。实际上，国内厂商也是按照国外的汽车分类模式来进行不同种类汽车广告的宣传。以前，汽车往往是身份、地位的象征，但随着国民收入的提高，汽车品种的可选性越来越大，以至在中档和中高档汽车之间的诉求差异也越来越小。比如帕萨特、宝来以及风神、广州本田等品牌的轿车，应该算是一种中档车，可它们也会注重和消费者的互动关系，甚至在表现个性化的同时，还尽力迎合消费者的价值观及实用性的需求，让消费者在自我价值以及轿车本身价值之间得到最大的心理满足。顶级轿车常常在高科技的基础上宣传其“尊贵”等品牌个性，它们的尊贵品性建立在先进技术的空间平台上。
   为什么汽车广告喜欢赶时髦？
    任何一个广告都会刻上时代的烙印。当今社会，环保、节能已经成了普遍的概念，因此，许多汽车广告在这些带有时代特征的背景下挖掘广告主题。而以前的汽车用途主要集中在公务、商务用车上，且如今很多主要集中在私家车上，消费者对于环保、能耗很看重，因此在私家车宣传中，这也是一个很重要的广告支持点。
    为什么汽车电视广告与平面广告诉求不一致？
    一般来说，汽车在电视广告上以品牌形象为主，由于受到广告时间以及媒介成本的限制，３０秒广告不可能给予完整的产品信息，只能建立产品形象，并表现其最突出的特点。报纸宣传与电视宣传有着不同的策略，主要以产品功能为主，也可以以产品形象为主、辅以功能诉求。媒介整合要根据产品、目标消费群的特点来进行，中高档轿车的受众对单一媒介的接触率不高，要整合多种媒体进行宣传覆盖，如互联网、户外路牌、ＤＭ、ＰＯＳＴＣＡＲＤ等。
    为什么汽车广告总喜欢展现各种奔驰姿态？
    目前，国内的汽车厂商在广告宣传时，都希望给消费者带来直观的印象，因此他们会喜欢强烈的、动感的、有煽动性的广告，以达到全面的视听冲击。厂商更喜欢把整个汽车展现在消费者的面前，希望汽车在道路上以各种奔驰的姿态赢得人们的喜爱和关注。这种现象的存在部分导致了国内汽车广告很少有完整的故事，只是汽车外观、内饰方面进行大比拼。这样的叫卖方式，当然不能像国外的汽车广告一样给消费者带来情感上的满足。
    为什么汽车广告既要理性诉求又离不开感性诉求？
    理性诉求和感性诉求的结合主要取决于策略的实施，比如爱丽舍轿车的电视广告以感性诉求为主，通过一对情侣剪贴道路、风景以及展示轿车在道路上运动场景，讲述了主人公的爱情和生活故事，给消费者一种对生活的憧憬，比较好地展示了“精致生活、精彩演绎”的品牌内涵。在平面上则通过情感诉求和功能诉求的结合，将其产品内涵进一步给予明晰的解释。
   为什么国内汽车广告不好看？
    由于我国汽车工业只有短短的５０年时间，汽车广告发展期更短，目前国内汽车的广告水平只能算初级水平。主要是受到传统广告模式的影响和部分厂商管理层及广告部人员的专业素质不高，以及部分厂商过低估消费者的接受能力，怕消费者看不懂，造成了厂商宁愿选择中庸的创意，也不愿选择有独创的广告作品等现状，导致了目前国内汽车广告的整体水平不高。■
（陈珂 作者系美格广告上海分公司客户总监）