看过了车，也试驾过了，接下来就是谈价钱的问题了。

　　不要急着付钱，因为主动权是掌握在你自己手中的。通常对于清单上的价格，我们都可以争取到或多或少的折扣优惠的，当然也有例外，对于一些要排队轮候的车型，往往经销商肯收下你的定金都已经让你高兴了。越是车价高的汽车，还价的空间越大，对于几十上百万的进口车而言，有时候通过三寸不烂之舌就可为自己省下好几万块。

　　还价的想法可能会使你紧张得出一身汗，但不要因此而退缩。其实早在你打算购买之前，绝大部分经销商就准备给客户一定的折扣了。因为他们想做成这笔生意的愿望，同你想购买那部车的愿望一样强烈。

　　1. 确立目标价可以使还价变得容易

　　还价时最使人头疼的问题是自己也不知道该以什么价格来购买。所以买车之前要从多种渠道了解车的价格，杂志、报纸、网络、同事、朋友那里都是消息的来源，根据得到的信息，你甚至可以提出一个更低的价格向不同的经销商求证，价比三家。

　　2. 多做准备

　　即使你决定从特约经销商手中购买，你还是要同其他人的价格多多比较，这样你可以找到最好的报价。如果经销商知道你能从网上或其他人那里以低一点的价格购买同样的车，他们可能会给你一定的优惠。

　　3. 不要害怕

　　销售人员是靠提成生活的，所以他们会应用一些策略把车以最适合他们的价格来卖给你。明白了这点后，当你听到“如果你今天买，我们将会给你特别的优惠”等诸如此类的话时，就会不那么轻信了。因为他明天可能会对你更客气，更友好。你必须确信签下订单时，你是理性消费的。当销售人员说给你一定的折扣必须向老板请示时，一定要小心，看上去好像是他们努力为你争取这种优惠，但实际上这是使你停止讨价还价的一种策略，这时你可以有礼貌地要求与有权决定的人直接对话。如果经销商热心地向你推荐替换的产品，你可以不接受颜色和规格等不符合你要求的汽车。另一方面，如果原产品恰合你意，你也可以利用你购买者身份来获得更多的优惠。

　　这个方法是现在大型公司培训采购师课程中的一部分，适用在任何地方，这里提出来希望对大家有帮助！