【陕西汽车网讯】10月16日，海马汽车"活力无限·青春敢闯红色三秦致敬之旅"在西安盛大启幕。海马汽车销售有限公司市场部部长范浚出席启动仪式，近40多家媒体联动支持，共同开启这场活力无限、青春气息满满的红色致敬之旅。将在接下来的35天时间里，穿越革命圣地延安、荣耀春城铜川、历史名城咸阳、千年古都西安、将相之乡渭南，共赴135个乡镇，致敬红色圣地，穿越人文三秦。并在此，海马汽车销售有限公司市场部部长范浚关于本次活动接受了媒体的采访。

Q1：欢迎范部长来到陕西，"活力无限·青春敢闯红色三秦致敬之旅"是2016年海马汽车在陕西举行的大型品牌营销活动，请问举行这个活动的初衷是什么？

范浚：各位媒体老师大家下午好，感谢大家莅临我们"活力无限·青春敢闯红色三秦致敬之旅"活动现场。这个活动是我们在海马S5"向青春敢闯者致敬"年度营销主题之下，深耕区域市场的重要营销举措。2015年至今，"海马S5青春敢闯·智驾之旅"已行经西藏、新疆等7个省份，行程超过3万公里，有力地验证了海马汽车无可挑剔的产品力，并且在走山访水的过程中，实现了海马汽车品牌情怀与华夏文化的完美交融。

今年，海马汽车选择继续前行。9月23日，"青春敢闯·智驾之旅"系列活动再次启程，走进湘冀陕鲁。时下"敢闯·智驾"系列活动正在湖南、河北如火如荼地开展，今天，海马汽车来到了陕西，开启美妙的青春敢闯之旅。接下来我们还将继续携旗下产品海马S5、海马M6、海马M3探索山东等地，希望通过这种集产品体验和文化发现于一体的"敢闯·智驾"系列活动，让用户亲身感受到海马汽车出众的产品品质，体验优质的购车、用车服务。

Q2：我想请问一下您，"向青春敢闯者致敬"年度大型主题营销行动的开展情况。

范浚："向青春敢闯者致敬"，是海马汽车围绕海马S5"青春敢闯"价值主张，推出的年度大型主题营销行动，4月12日，我们与深圳卫视《合伙中国人》达成战略合作，宣告了海马S5"向青春敢闯者致敬"年度大型主题营销行动启幕。

"向青春敢闯者致敬"这一年度大型主题营销行动，包括与《合伙中国人》战略合作、海马S5360°潮驾玩趴、"正青春闯徽州海马S5徽风皖韵探索之旅"以及"敢闯·智驾"等一系列线上线下、立体、全方位的创意营销活动。通过这些活动，我们实现了和媒体、用户、公众朋友们的近距离交流，传递了"青春敢闯"精神，深化海马S5在用户、潜在消费者心中的认知与口碑。

Q3：我想请问一下，海马汽车在陕西地区的销量相比去年表现如何？

范浚：截至目前，海马汽车今年全系销量已突破10万台，同比增长56.2%；其中海马S5销量近7万台，接近翻番，成绩显著。我们的另外两款轿车产品--海马M6和海马M3也在各自细分市场有亮眼表现。

作为海马汽车的重要营销区域，今年陕西地区的销量所占的比重也比较大。2016年1-9月，海马汽车在陕西市场全系销量近3000台，同比增长17.7%，其中海马S5的销量相比去年同比增长40.2%，达到了接近2000台的销量，成长速度惊人。目前陕西市场还是处于比较高速增长的时代，我个人判断在未来几年，仍会有较乐观的增速，海马汽车也将进一步深耕陕西市场，持续提升市场份额，为陕西人民提供更丰富的产品与服务。

Q4：我对海马汽车一直很关注，我觉得它的销量是很惊人的，成功背后的原因是什么呢？

范浚：汽车是一个产品，而且是人们代步和日常使用的交通工具，产品是海马S5能获得成功最基本的原点。海马S5从销量和实际市场表现来说，在8万级市场是非常出色的。

海马S5的成功，大概总结为几点，秘诀之一在于它出众的谱系设置。海马S5谱系有1.6L+5MT、1.5T+6MT和1.5T+CVT三种动力组合，这三种动力组合都有自己代表性的产品。手动舒适型的海马S5售价7.98万元，通过具有竞争力的产品，卡住八万级的入门门槛。定价8.98万元的舒适型运动版，搭载1.5T+6MT黄金动力组合，配置丰富。定价9.98万元的海马S5自动创享版，卡位1.5T自动挡价位门槛，是紧凑级SUV车型中唯一一款9万元的自动挡车型。三套动力总成，三种价格卡位，丰富的产品配置，为消费者带来全新的用车体验。

其次，我们一直在通过立体化的营销手段来打动我们的消费者。上市之初我们选择90后青春偶像吴莫愁为代言人，便是一个成功的品牌行为。今年我们与《合伙中国人》进行战略合作、联名发声"汽车合伙人"，采用可感知、趣味性的方式对味年轻人；通过"全民平板支撑大赛"、"活力·青春趴"等体育营销活动，将"活力海马青春敢闯"的精神传递到区域市场；通过"敢闯·智驾"系列活动、"疯狂购车节"、"海马S5360°潮驾玩趴"等体验活动，检检产品性能，走近年轻消费者，让他们获得更多的乐趣。

在资源投入方面，海马汽车集聚企业优势资源，无论技术资源、生产资源、渠道资源还是营销资源，均向海马S5倾斜。在终端政策层面，目前，我们正在全国推行"向青春敢闯者致敬海马S5三免金融政策"，购买海马S5就可以享受免购置税、免利息、免金融服务费的"三免"金融补贴。

总体来说，从产品、营销、资源投入和终端政策等方面，我们都给了海马S5最大的支持。海马S5今天能达到这样一个状态，与这些是紧密联系的。

Q5：从营销手段和实惠政策上，都能看出海马汽车在海马S5身上的大力投入，那么能否为我们详细介绍一下海马S5的产品优势？

范浚：海马S5有着"青春敢闯"的品牌价值观，在动力和底盘上的表现尤为突出。

海马S5搭载1.5T涡轮增压发动机，最大功率120kW，最大扭矩223N·m，发动机在1000转时，即可启动涡轮增压，1800转就能提供最大扭矩输出。海马S5的底盘经过日本TEIN天御公司精心调教过，具备极强的道路适应能力。前麦弗逊/后五连杆独立悬架系统，可以提供良好的路面适应性与通过性，加上横向稳定杆，提升了整车的行驶稳定性。

另外，海马S5的智能科技配置也比较丰富，特别是360°智能驾驶辅助系统、ESP车身电子稳定系统、HHC坡道起步辅助等，再加上青春靓丽的外观，吸引了不少年轻消费者。可以说，海马S5拥有出众的产品力，产品优势非常明显。

Q6：目前来看，海马汽车数字营销方面走在了同类品牌的前列，我们想了解一下海马汽车的数字营销思路。

范浚：目前来讲，包括自主品牌很多的车型、合资车型以及我们看到的豪华车型，都在做电商尝试。海马汽车在过去两年率先中国品牌布局高效数字营销业务，积极开拓新的销售渠道，取得了非常不错的成绩。目前，海马汽车已形成的电商渠道包括：汽车垂直网络电商，如汽车之家、易车商城；传统电商平台，如天猫、京东、苏宁；自有电商平台，如海马商城。

今年，我们也通过一系列的电商平台做一些营销服务。例如，我们借助123"智享无限海马青春季"，与消费者形成了深度互动，10天期间有效订单突破5900台，并实现当期天猫旗舰店热销品牌排名、搜索热度排名、店铺流量指数NO.1，传统线下终端和线上电商平台的对接成熟度达到了中国品牌领先水准。在618海马汽车"热血青春季·海马汽车年中购车行动"中，截至2016年6月18日24:00时，海马汽车天猫旗舰店活动成交量2417单，其中，车秒贷业务搜索量、流量双项第一。

同样，我们也积极布局自身的品牌建设，海马商城应该说从目前的关注度和客户的参与度来看，也是属于厂商自建电商平台中比较有影响力的。

接下来，海马汽车在电商平台会进一步加大相关投入，并对电商营销行为进行产品化探索。目前，我们已经在垂直类的电商平台、专业类的电商平台和自身的海马商城这些平台加大服务产品、汽车用品等产品上线的频次，以后我们将逐渐固化包括订购、促销和后市场增值服务等在内的营销形式，为更多车主提供更便捷的服务、更实惠的产品。另外，我们也会结合"双十一"、"双十二"等电商节日，携手天猫商城推出丰富多样、颇具新引力的活动内容。今天是10月16号，很快双11就要开始了，您可以多关注一下我们的海马商城，相信应该会给您一些惊喜。

Q7：您能为我们详细介绍一下2017款海马M6吗？

范浚：今年9月，我们在成都车展上推出了2017款海马M6，共计五款车型：1.6L+5MT舒适型、运动智能型，1.5T+6MT豪华型，1.5T+CVT豪华型、运动尊贵型。这五款全新车型，运动基因、互联属性再度得到强化，配置全面提升，市场定位更加聚焦，产品综合竞争力全面提升。

比如，全系增配"湾流式"LED日间行车灯和"矩阵式"全LED尾灯，在同级别的众多车型中，优势明显。轮毂一直是中国品牌车企很少关注到的地方，2017款海马M6全系搭载飞翼式"5V"箭簇铝合金运动轮毂，重量更轻且强度更高，为车辆在激烈驾驶时提供有力保障。

内饰方面，2017款海马M6增加"倒置拱桥"式红色装饰条，更显车辆的运动性能。科技配置方面，全系标配智能钥匙和一键启动，在提供便捷、安全之余，更提升了整车豪华感和科技感，也是这个价位的中国品牌所不能比拟的。

Q8：据我所知，海马汽车参加CTCC已经11年了，之前参加的是1.6T组别赛事，现在升级到2.0T组别，请您介绍一下海马M6升组后的表现。

范浚：看来您对海马汽车和CTCC是比较了解的。不夸张地说，海马汽车是专业场地赛事的中国第一品牌，征战CTCC历史达11年，有"三年五冠"的卓越成绩，在多项数据上奠定了中国赛车历史上国产品牌的里程碑。2016年下半赛季，海马M6车队升入超级杯2.0T组的比赛，在已经举办过的两站比赛中，海马M6车队表现非常不错，充分展示了自身的运动天赋。

8月28日，海马M6车队首次以全新赛车征战全新组别赛事，海马M6便斩获CTCC肇庆站超级杯2.0T组别厂商杯冠军，新加入车队的托马斯将车手杯亚军收入囊中，并拿下第九回合最快圈速。

9月25日，2016赛季CTCC中国房车锦标赛上海嘉定站超级杯2.0T组比赛圆满落幕，海马M6车队的车手托马斯再次荣获车手杯亚军，表现优异，和何子贤的第五为海马M6车队夺得第十二回合排名第二，与第一位仅有一分之遥。

这些成绩的取得，不仅将赛车运动变成推动产品技术升级的一个检验场，成功检验海马M6产品性能，更进一步推动海马汽车的技术升级和产品创新，为量产车提供大量的经验数据，为发动机研发提供了有力的技术支持，对量产的海马M6车型也是一种实力技术反哺。在接下来的比赛中，海马M6车队将继续向厂商杯冠军的目标冲击，相信定能取得优异成绩。

Q9：刚您提到陕西的销量成长很快，如此良性的增长网络渠道是必不可少的，海马汽车是如何规划网络渠道的？

范浚：2016年，海马汽车在渠道建设上一直践行"中坚三四线、做实五六线、回归一二线"的指导思想，深耕区域市场。截至目前，海马汽车网络店已超过300家。从一二线城市及省会城市网络覆盖率来看，覆盖达到99%，三四线城市的网络覆盖率超过了70%，且我们的单店承销，同比增长了20%。

在传统渠道创新方面，海马汽车建立了区域中转库，将库存前置，这在行业里是首次出现的创新渠道模式，很大程度上解决了消费者提车难的问题，也给我们经销商提供了很大的支持。库存前置的好处使经销商的库存进一步得到优化，也使得消费者能够得到更实际的好处，实现客户价值最大化。以陕西为例，前两天，我们在陕西渭南有一家店新开业了，这也是我们在陕西市场加大网络布局的重要表现，以后我们将继续完善在陕西市场的网络布局，为陕西人民选车购车提供便利。

Q10：海马汽车未来营销是怎样规划的？

范浚：今年，在"向青春敢闯者致敬"年度大型营销主题下，海马汽车对持续一年多的"致敬·敢闯"活动进行了又一次年轻化尝试，以"青春敢闯"的价值主张与年轻消费群体沟通，达成精神层面的共鸣。

目前"敢闯·智驾"之旅已经走进湖南、河北，现在又来到陕西，接下来我们将探索山东独具特色的风土民情，持续校验产品性能，诠释产品魅力，凸显"活力海马"品牌内涵。

未来，海马汽车将基于对市场的分析、对消费者的洞察，持续展开多维度、分层级的立体化营销。在品牌塑造方面，海马汽车倡导积极向上价值观，为品牌年轻化加以持续动力。此外，我们还会多领域整合跨界资源，开展营销，将"活力海马"品牌内涵烙印在年轻群体心智中。