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2分钟卖出一台 国产Jeep跻身SUV合资品牌销量前五
2017-04-29 19:00:58 来源:陕西汽车网 字号:||

【陕西汽车网讯】继上海车展惊艳亮相之后,每2分钟卖出一台的Jeep,以最新、最全、最强的JeepSUV家族阵容强势出击西安五一车展。究竟是什么原因,让国产Jeep取得如此耀眼的成绩?借着这次车展,西安多家媒体采访了广汽菲克Jeep进口车市场总监以及当地经销商。

【陕西汽车网讯】继上海车展惊艳亮相之后,每2分钟卖出一台的Jeep,以最新、最全、最强的JeepSUV家族阵容强势出击西安五一车展。开展三日,Jeep全系车型订单就完胜别克全系。全新Jeep自由光成为20-30万欧美高端中型SUV王牌之选;SUV人气王全新Jeep指南者2-3月销量力压翼虎,还将PK换代CR-V;全新Jeep自由侠上市后一直位列成交价15万元以上合资小型SUV销量前三。Jeep国产三驾马车集体发力,销量再创历史新高,3月成功跻身SUV合资品牌销量前五。

究竟是什么原因,让国产Jeep取得如此耀眼的成绩?借着这次车展,西安多家媒体采访了广汽菲克Jeep进口车市场总监以及当地经销商。


大环境严峻,Jeep却逆势上扬

记者:今年一季度乘用车市场出现了1%的同比下降,近年罕见,广汽菲克的销量如何?

广汽菲克Jeep进口车市场总监沈颖:纵观第一季度,中国车市遭遇寒流,即便是近年来销量强势的SUV车型,整体复合月增长率也呈现负增长态势。在严峻的大环境下,作为最年轻的合资品牌之一,Jeep却逆势上扬,一季度销量近5万台、增幅110%。这是由于Jeep始终以对消费升级需求的精准捕捉,才实现了销量高速增长。

Jeep国产三驾马车并驾齐驱,单月销量突破2万,相当于每2分钟卖出一台!Jeep自由光累积销量突破14万台;Jeep自由侠是18万区间唯一的9速四驱车型,3月销量近5000台,;Jeep指南者继2月销量超过翼虎之后,3月销量逼近7000,成为当之无愧的"人气王"。短短一年多的时间里,Jeep国产家族销量已至20万台大关,与大众、别克老将一起,成为主流合资SUV市场的欧美高端品牌第一阵营。

记者:从第一年到现在,这三款车维持这么好的销量有没有什么诀窍?

广汽菲克Jeep进口车市场总监沈颖:三大原因成就了Jeep销量光速成长。首先,消费升级风口的机遇。一辆SUV不再是代步工具,而是升级为全场景通用性以及生活方式的迭代变化,成为带来"5+2+7"模式里更为丰富而鲜活生活的伙伴。5天日常通里安全而舒适的驾乘,2天周末与7天小长假里带上家人和朋友,来一场说走就走的旅行,去往心中的"诗和远方"。

其次,Jeep在全球作为SUV一哥的品牌影响力。消费升级时代,消费者在同样购买预算里,已经从单纯的性价比向品牌取向上去转移,因为品牌代表了一切,相比那些曾经轿车起家的主流合资车厂,Jeep是其中唯一一家自诞生起76年来只造SUV的行业一线品牌,更是全球唯一一家单靠SUV产品线破年销百万的汽车品牌,2016年更是创下140万的年度销量新高,领导地位无人撼动。

最后,最重要的是Jeep国产三驾马车阵容背后的强大产品实力。在带给消费者同级领先的安全、动力、日常舒适驾乘之外,更拥有横扫同级的专业全路况能力,以及世界级制造标准之下所打造的全球化品质。而Jeep的专业能力不用多说,76年以来,每一辆Jeep都是同级更强全路况能力的代名词。

记者:短短一年多的时间,广汽菲克国产三驾马车已经突破了20万。如何看待13~30万的主流SUV市场,Jeep能给这个市场带来什么?

广汽菲克Jeep进口车市场总监沈颖:过去二十多年,中国汽车市场多是以价换量、以大换量、以套娃换量、以新旧同堂换量,这种增长背后不乏产能过剩和大量雷同化的产品。纵观SUV市场,自主品牌的高配、韩系的中高配、日系的中低配、以及少量欧美老款入门车型,都有基于轿车底盘升高的同质化代步工具的共同特点。

今天的市场环境正在发生改变,全新的多元化中产阶层消费升级时代已经到来。Jeep作为全球SUV领导品牌,拥有目前最全面最强大的专业SUV阵容,在各个细分市场都有鲜明的差异化定位和专业实力。

合力布局,用高精尖技术抢占市场

记者:从目前来看,广汽集团和菲克集团的合作是非常成功的,一年之内推出了3款车,这么短的时间磨合得这么顺利,秘诀是什么?

广汽菲克Jeep进口车市场总监沈颖:秘诀应该是我们冯董提出务实的发展方针,以市场为导向,以效益为目标,以效率为准则"的合作理念;"管理创新、渠道优化、制造升级"的战略目标;产销分离的合资企业模式。

?销售公司自成立以来,发生了巨大变化:财务状况明显改善--广汽菲克第一年,一举实现盈利;经销商盈利能力和满意度整体提升--2016年广汽菲克的销售网络经销商满意度一举杀入前十,与奔驰、宝马等品牌旗鼓相当;产品线大大丰富--成功国产了三款Jeep车型,不仅大大丰富了菲克集团在华产品线,更获得了优异的市场表现。

记者:Jeep有没有新能源车在产或者设计的进度怎样?在自动驾驶方面进展情况如何?

广汽菲克Jeep进口车市场总监沈颖:刚刚结束的上海车展上所展出的Portal概念车和Jeep云图,相信已经让大家看到了FCA面向未来的发展方向和技术储备。其中Portal概念车的主打核心就是纯电动、自动驾驶和自由组合空间和生物识别技术。基本上全球行业顶尖的技术,你都能在这台车上面发现,但是它最大的特点是人性化。

现在很多未来的概念车都是一辆跑车或者轿车,我们没有去跟风,我们会把未来的新科技创新概念集成在一辆多人乘坐的MPV上。因为我们觉得技术再先进、再颠覆,如果不能更好的服务人们的生活,也是没有意义的。

布局西北,西安是重中之重

记者:广汽菲克为西安车展带来了哪些车型?

答:广汽菲克以最新、最全的史上最强JeepSUV家族阵容强势出击西安车展。家族旗舰车型大切诺基,76年专业全路况能力再升级,从内而外的全新强大气场,加之动力与安全性能的革新,成就一款强大到骨子里的专业级豪华SUV;业界四驱标杆牧马人首次带来最具SUV偶像气质的Jeep牧马人RubiconRecon十周年限量珍藏版;20~30万欧美高端中型SUV王牌之选2017款全新Jeep自由光。

记者:目前Jeep在西安销售及布局情况?

陕西天锐汽车销售服务有限公司总经理陈海燕:目前Jeep在西安有三家店,包括在西三环辅路的4S店,这三家店都是为了服务陕西有情怀的客户。

广汽菲克零售市场营销高级经理陈红:西安,一直是整个大西北的重要市场。在过去一年,Jeep在陕西整个区域销量已经超过了5000台,同比增长超过157%,这也是整个广汽菲克在全年销量重要的增长点。随着指南者,自由光,自由侠的热卖,国产Jeep第一季度销量很不错,同比增长也非常迅速,这都要感谢西安古城人民对Jeep品牌的热爱。

记者:西安车展被称为"最卖车"的车展,广汽菲克这次带来了什么销售政策?

广汽菲克零售市场营销高级经理陈红:作为全球SUV领导品牌,Jeep为本届车展带来了覆盖13~70万元的全系SUV家族阵容,一个展台就能满足首购、换购、增购的各种需求。不仅如此,Jeep全系还为本次车展推了限时现金优惠大礼包,包括自由侠、大切、牧马人都有回馈于Jeep情怀特殊的最大优惠方案。

记者:在西安市场,经销商做了哪些差异化的营销和活动?

陕西伊势威品志实业有限公司总经理钱坤:首先,我们是20年的老店,一直在经营Jeep这个品牌,包括针对广大客户群做本地的服务。其次,为了完善广汽菲克全国网络的布局,从2009年成立俱乐部以来,我们也一直精心做着终端客户。

陕西天锐汽车销售服务有限公司总经理陈海燕:为了满足西安广大的消费者市场,我们在2015年底选择加入到Jeep大家庭。因为刚接触这个品牌,所有工作人员都是在努力培养情怀,提升整体专业的服务,力求在每个环节让客户感受到能把这个情怀传递,包括不一样的服务。

记者:Jeep在西安的网络建设有什么规划?

陕西伊势威广汽菲克Jeep4S店总经理钱坤:我做为本地20年老店的负责人,一路见证着Jeep这些年在当地的发展,目前西安广汽菲克Jeep在西安区域有3家4S店,整个陕西现在运营的有8家4S店,我们陕西伊势威月销量也从08年的十几台、二十几台迅速增长到月销量150台的广汽菲克全国五星级经销商。

Jeep在本地客户心中也从"北京吉普"逐渐升华蜕变为代表发现、探索与时尚的品牌,在本地消费者心中能够拥有一辆Jeep而自豪,正应了那句"每个人心中都有一个Jeep!"

Jeep用实力,让情怀落地!

记者:今年是牧马人进入中国的十周年,有没有经营方案或者活动,让更多的人记住这种情怀或者活动?

广汽菲克Jeep进口车市场总监沈颖:无论是对经销商还是客户来说,认同Jeep情怀都是非常重要的。今年,广汽菲克会以纪念版的形式,推出十周年限量珍藏版牧马人。这款车外观上加了17英寸的金银辉的轮毂,在引擎盖和内饰上都有字样,底盘加强,前轴升级,不仅是外观内饰加强版,同时也是性能加强版的牧马人。今年,牧马人的主题是"是时候,像牧马人那样活成偶像"。这个偶像包括车主,所以我们会支持经销商做好俱乐部,把情怀传递下去,让车主觉得这个品牌更加值得。

记者:新一代年轻人不是很了解Jeep,接下来有没有什么策略去吸引这群人?

广汽菲克Jeep进口车市场总监沈颖:对于年轻人来说,自由侠是一个了解Jeep品牌非常好的窗口。自由侠要讲的是出格、玩和酷,这和大切和牧马人是不一样的,大切和牧马人更多的是需要表达自己的价值。而年轻人相对来说更想要去疯狂,去出格,去玩去酷,那么自由侠就可以给到你。

空讲情怀是没有用的,我们背后的支撑是整个Jeep全系的专业能力,这个情怀背后是我们产品自身的立身之本。无论是什么级别的车,我们想要带给车主的不单单只是一辆车而已,而是你今天想要的东西,如果说世界是一个礼物的话,Jeep的意义就是带你去打开。

记者:Jeep很多款车型有没有一个逻辑关联?每个年龄段有一个产品,那产品之间有没有关联?

广汽菲克Jeep进口车市场总监沈颖:这其实不单单是车的问题,还是生活方式的问题。我们有国产车俱乐部,进口车俱乐部,国产车俱乐部的车主,可以升到进口车俱乐部,因为他们同样喜欢远方。

陕西伊势威品志实业有限公司总经理钱坤:做Jeep这么多年,不管是原来的进口车还是现在国产的13万起到100万大切最顶配,我们始终坚持俱乐部客群的自我开发。比如在Jeep车主的影响下,他太太是原装进口的自由光,孩子是全新指南者,他单位至少有7辆Jeep。现在客户互通整体的量还是比较大的,转介绍占到我们总销量的30%左右。

广汽菲克Jeep进口车市场总监沈颖:这就是Jeep的特点,跟其他车可能有点不一样,客户就是我们的种子。一般来说,其他品牌的车,拉朋友来买的比较少,但Jeep车主不一样,他们会很自豪、很愿意把身边人发展了,这个力量是很强大的,这也是我们为什么要做出行、做俱乐部、做自驾,包括国产车、进口车,目的就是让他们可以一起玩起来。

一直以来,Jeep坚持用与生俱来的专业和情怀伴随一代又一代人在探享世界的旅程中,收获内心一份与众不同的优越感。这也许就是Jeep品牌在激烈的市场竞争中,始终处于不败之地的真正原因。

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