三、关于销量架构调整

    陕西汽车网：我们注意到吉利原来事业部称呼变为北、中、南区、吉利近期是否针对营销架构的调整？

    张总：吉利在5月份是对架构进行了调整。最大的变化在于管理模式由“纵队调整为横队”，调整前吉利采用品牌线管理，每个子品牌负责各自产品全国区域销售，现在把全国分为“北、中、南”三大区域营销事业部，每个区域营销部负责辖区内三个品牌全系列产品销售。

    陕西汽车网：吉利为何做出这样的调整？

    张总：吉利作出这样的调整是为了顺应目前汽车销售的发展趋势，实施渠道的下沉，深耕区域市场。以前是每个子品牌各自开发全国消费市场，现在变身三个区域营销部后，每个营销部会精心负责管辖区域的销售。精研区域的消费特征，对区域市场会有更精准的把握。

    三个子品牌的纵队转变为区域管理的横队，也有利于增加一线人员整合利用资源能力，包括经销商资讯、车型、商圈、广告宣传费用等，这对于进一步提升品牌规划和管理工作的水平是非常有利的。

    调整之后，吉利将对品牌和产品进行进一步再定位，使之更加精准，更加适应市场需求，使吉利的产品结构更加具有竞争力和盈利能力。

    陕西汽车网：吉利选择现在这个时间调整营销架构，是否跟自主品牌市场表现不佳有关？

    张总：根据乘联会的统计数据，近两年，自主品牌的市场占有率呈现下滑态势，2012年的市场已经与前几年发生了很大变化，吉利选择在这个时候进行调整，也是顺应市场环境变化，采用更为适合的营销模式，这种模式有利各种资源的整合和调配。

    近几年，吉利一直处于稳健的发展态势，今年以来吉利一直稳定与乘用车前十名，发展相对稳定。

    责任编辑：卫鹏飞