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高售价长安CS55 价格浮沉真相为何?
2017-07-03 14:43:29 来源:陕西汽车网 字号:||

【陕西汽车网讯】长安新出的SUV多少钱?我看长的跟路虎有点像,这是前几日聚会喝酒,一个朋友在闲聊中提出的问题。他说的那个长安新SUV是上海车展亮相的CS55,而像的那款路虎车是发现神行。

陕西汽车网讯】“长安新出的SUV多少钱?我看长的跟路虎有点像”,这是前几日聚会喝酒,一个朋友在闲聊中提出的问题。他说的那个长安新SUV是上海车展亮相的CS55,而像的那款路虎车是发现神行。
长安cs55 售价 真相

日前,长安汽车公布了CS55的官方预售价格区间,9.8~14万元,看到这个价格我只能“嘿嘿”,因为刚刚降价的CS75只卖7.88万元起?从车名上看,CS55是一款定位介于CS35与CS75之间的车,您见过奔驰E级起步价格高于S级吗?入门级5系会卖的比7系还贵吗?显然不会,至于CS55的高预售价格,我认为这只是为了造势,就像当初吉利博越售价区间12.98~18.68万元,最后只卖9.88万元起一样。先扔出一个高预售价格,然后再出个相对低价格,让消费者觉得便宜、超值,这就是市场营销手段,只是一个简单的套路。

高预售价格、低实际价格虽然是个不错的“套路”,但并非所有车型都适合,比如长安CS55就不适用。当初博越的高预售价格可以被接受,是因为吉利在博越之上没有更高级别的SUV,消费者没有参照物,而CS55之上长安还有CS75,后者的存在等同于圈定了CS55的价格区间。CS751.5T才卖7.98万元起,CS551.5T要卖9.8万元起?这显然不合逻辑,就像宝马530Li价格不能高于730Li一样。
长安cs55 售价 真相

长安CS55会卖多少钱?我们不如先看看它车辆本身的情况,然后再做出判断。

高于CS35、低于CS75,从产品定位上看,长安CS55是一款介于小型SUV与紧凑型SUV之间的城市SUV。据目前资料显示,CS55的长宽高分别为4500mm、1855mm、1690mm,轴距2650mm;虽然相比荣威RX5、哈弗H6Coupe这样的主流紧凑型SUV尚有差距,但相比名爵ZS、哈弗H2s等主流小型SUV略有优势。纵观目前自主SUV市场,吉利远景SUV是与CS55定位接近的车型,后者的长宽高分别为4500mm、1834mm、1707mm,轴距2661mm;与它们定位接近的还有瑞虎5(长宽高4506mm、1841mm、1740mm,轴距2610mm)、江淮瑞风S5(长宽高4475mm、1840mm、1680mm,轴距2645mm)等。从实际乘坐体验上看,CS55的车内空间虽然不及荣威RX5、哈弗H6Coupe等大号紧凑型SUV,但要好于绝大多数小型SUV。看来,它们的目标客户群是那些想要空间大点、但购车预算相对有限的消费者。

动力方面,首批上市的长安CS55配备了1.5T发动机。型号为JL476ZQCD的1.5T发动机,最大功率115kw,略低于CS751.5T(JL476ZQCA)的125kw。虽然相比CS751.5T略有下调,但横向对比同级别竞争对手,它并不会在动力输出方面处于下风。变速箱方面,长安CS55可以提供6速手动和6速手自一体两款产品,这也是同级别车的常见配置。

配置方面,长安CS55力争向CS75看齐,从车展与到店的展车来看,长安CS55的配置水平在同级别车平均水平之上,ESP、车道偏离预警、多功能方向盘、定速巡航、全景泊车影像、自动泊车、下坡辅助、电动全景天窗、座椅加热、后排空调出风口等配置,都会出现在高配车型上。对于CS55这种主攻10万元左右SUV市场的车型,认为它真实的市场竞争力取决于主销的中低配车型而非顶配版车型。ESP成为全系车型标配,这是对于CS55的建议,因为其“哥哥”CS75并未做到这一点。底盘结构方面,长安CS55为前麦弗逊式独立、后多连杆式独立;至于是否会提供四驱车型,目前还未有确定消息公布。

长安CS55会卖多少钱?前文已经说过,9.8万元起并不靠谱,因为吉利博越、荣威RX5的起步价格不过9.88万元、9.98万元,定位低于CS75的CS55显然不会按照CS75的对标车型来定价。谁是CS55的定价参照物?是吉利远景SUV,因为它们的定位和特点非常接近。远景SUV入门级车型1.8L手动舒适型的官方售价为7.49万元。考虑到远景SUV的1.8L发动机在性能方面要略逊色于CS55的1.5T且车型上市时间较长,预计CS55的售价会高于远景SUV,但考虑到CS751.5T的起步价格不过7.98万元,CS55的起步价格应该会低于8万元。

前文已经说过,虽然CS751.5T的官方售价低至7.98万元起,但其入门级车型配置水平偏低。考虑到目前竞争对手实际情况,预计CS55入门级车型的配置水平会高于CS75,起步价格或为7.88万元,介于远景SUV与瑞虎5之间。
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展望长安CS55未来市场走势,认为它是一款有热销潜力但需要厂家拿出足够诚意的新车。相比10万元左右热销紧凑型SUV,虽然售价低至8万元左右的CS55价格更有优势,但对于注重实用性和空间的消费者来说,它并不如价格接近或稍高的长安CS75、哈弗H6经典版等老车更实惠。来自乘联会的销售数据显示,定位与CS55接近的远景SUV,其今年前5个月的总销量为47669辆,月均销量不足1万辆,而博越的5个月销量达到103150辆,月均销量超过2万辆;另一款定位接近的车型瑞虎5,今年前5个月仅仅卖出了8088辆。从远景SUV和瑞虎5的市场表现来看,CS55这类介于小型与紧凑型SUV之间的车型,更像是在夹缝中生存的一类车。综合考虑消费者实际需求和品牌认可度等方面因素,起步价格低于8万元的CS55月均销量可以力争达到8000辆。

随着CS55的上市,长安CS家族也进一步壮大。对于长安汽车来说,尽快推出新一代CS75是当务之急,因为10~15万元紧凑型SUV市场才是真正的大市场。

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