目前，我们也看到合资品牌和中国品牌之间的竞争，这种竞争对中国品牌来说压力是非常大的。今天他们要降价，我们得看他们在降价之后回报是什么，如果降价之后销量没有得到回升，品牌价值是否在下滑。品牌价值下滑，其实很简单，我们去二级市场看一看，这个车开了两三年之后还值多少钱，也就知道了。我们得看在消费者心目当中，这个品牌原来我是很认可这个品牌的，甚至我在不清楚他的品牌背后文化价值观的时候，我就喜欢这个logo。或者我就听说隔壁的朋友或者是同事提起，我就很感兴趣，我就认可它。

其实这种非理性的时代已经过去了，消费升级最典型的一个特点，我认为是不是价格涨了，而是因为越来越理性，越来越清楚的知道我到底要一个什么样的车，这个车就是我的一个交通使用工具，如果说在基本的功能之下还赋予一些价值的认同感，我才会喜欢它。我认为这个品牌，跟未来去的地方以及我要去的地方，或者说前景是吻合的，那我可能就会喜欢上这样一个品牌。所以这个过程中，我们不断的去顶破天花板，这是非常正常的一件事情。

中国品牌真正开始实力往上走，我们有很多的产品，已经在合资品牌上面密集了，不管是轿车领域还是在SUV领域，还是在MPV，乃至于更多的细分领域，这样的产品在三五年内会全部实现。这其中，一定有吉利，一定有新的帝豪在。

陈总：关于博瑞这款B级车，它从4月9日开始正式上市销售，6月份的销量是2750辆，七月的销量是3200辆，相比较B级车中K5、君悦还有几款合资车被我们都超越了。其他的中国品牌B级车都不用说了，他们都在千位数以内。作为吉利的第一款B级车上市的第四个月，它的销量已经达到了3200，这是很重要的一个数字。

我们博瑞之所以能够有这样一个稳定、稳健的成长，很重要的一个原因，我们选的的对标是谁?我最近经常的走进春晓基地，在总装车间里对标的展台上，对标是谁呢?答案是对标所有的装备工艺、水平很高，价值几十万的奥迪A6。可见，就吉利在博瑞的身上，他所下的工夫，它的制造水准目前来说蛮高的。

对于销量目标，我们肯定希望三千、四千、五千这样一步一步的上去，如果能达到帝豪的水准，当然是最好的。但是这个作为中国品牌来说，做B级车急不得。这个台阶、这个步子一定要稳健。因为大家知道，我们国内也有一些汽车品牌做B级车，冲上去很快下来了，后来再也没有上去。那么对于吉利来说，这款B级车的意义非常重大，除了中国品牌能做好B级车，吉利能做B级车以外，它对未来整个吉利的体系、品牌的提升都起到至关重要的作用。

Q3：我是来自陕西当地的汽车门户网站。我想问的问题，因为上周的时候，西安那边是西安国利和德丰4S店，同时开业。像这样全品牌的4S店全国有多少家?包括未来以后的发展，会把全品牌再整合到一起做4S店的计划是怎样的?

宋总：这个我先来回答一下。上周两个旗舰店都在西部车城开业，因为当时我有其他的工作安排，也就是去青岛爬楼。你所问到的，在我们的战略当中一定是存在的。刚才我们介绍的是对不同车型存在的细分市场，然后进行一些部署和统筹安排。

其实我们在全国横向的水平地域的安排也是有的，包括今天的郑州，还有在中国最大的车市山东。刚刚谈到的陕西的西安，这都是每个地方有不同的特点。针对不同的地方特点，我们会定义出在这个地方的渠道建设应该是什么样的。你刚才说的情况在全国其他地方一定有类似的，也一定有不一样的。从现在规模来看，每一款车会在四百家到五百家的渠道数量安排，当然这个不包括接下来的二级或者是三线的一些卖店安排。

至于未来的新车和现在的老车，我们会把它有机的结合好，尤其是在同一个地域结合好，在不同的地方也分布好，有一个整套的规则。简单来说，我们会细到每一个车，细到每一个地级市、县级市，我们叫他叫网格状的管理，我们都有一些市场目前的研究、分析为基础，对未来的预判要做出考量，再定出来这样的计划。这个计划，随着当地的市场演变，来做一些优化，整体来说渠道价格会是这样的整个滚动往前推进的状态，所以未来在别的地方也会出现两个旗舰店开业。

陈总：我觉得西安那个地方开店，说明两个问题：第一，吉利经销商目前的发展情况是良好的，否则他不会投这么多钱去开店;第二，在同一个汽车城里两家总共有不到五分钟的距离，就是我们鼓励良性竞争、适度竞争。因为大家知道在河南也好，或者在其他城市，合资品牌他们的店倍数都是双倍数，4S店都是两位数的。

吉利相对来说目前还没有那么大，在西安也是这样。我觉得适度的竞争对经销商有一个彼此促进的环境存在，这样更利于大家的成长。第三，其实吉利未来的产品会越来越丰富，就拿宋总管辖的A级平台来说，有好几款新车。那么我们必须要有这样一个网络来保证，而且这些网络一定是健康、良性发展的。从目前来看，吉利这几年的网络政策，应该说还是比较好的。我们从来没有出现过其他的合资品牌一系列的问题。其实，我们在选择经销商，经销商也在选择我们，我觉得这是一个双向的选择。

宋总：我稍微补充一下以下观点。首先建不建店这件事情，我们得搞清楚这个店的老板是谁，因为他是投资者，如果投资者没有看到预期，没有未来，达不到我的投入是有回报的结果，他是不会做这件事情的，所以我们做了任何规划，也需要回到跟经销商之间进行沟通，它一定是一个合理的战略要投下去，只不过两个店都在地方，都愿意投资，说明整个市场对于他们来说前景是看好的。第二个是对未来吉利产品的空间是看好的。

Q4：如果从厂家的角度来看，比如说可以和当地投资方愿意去做全品牌的计划，是你们本身是有计划的?

宋总：是这样的，你刚刚说的全品牌，每个企业都有不一样的考虑。所谓全品牌也有单独的所有车装在一个店里头，也有是多个店，但是不同的店形象是一致的，其中也有不同的产品组合。那可能吉利偏向的是第二种，因为不能不为未来考虑，未来一个店要全部装下我们的产品，这个店是超大型的，找这样的地都很难找。但是形象只有一个，我们都是全新吉利的概念。

陈总：其实现在经销商店的扩充、扩张、建设发展，还要考虑到互联网的因素。你过度的大，也会有问题。

Q5：我想问一下宋总，为什么咱们这一次的向上马拉松会选在郑州举行?咱们的这些参赛选手是怎么组成的?

宋总：郑州是八站当中的一站，我相信它代表了整个中原的特点，代表了中原消费者的一些特征。这一站肯定是有安排的，不在郑州，在中原我们也会有考虑。第二个参与选手来说，因为它是一个零门槛，谁都可以报名，有这个意愿就可以，所以报名的人数会比较多。所以我们这样每一站把它错开之后，以郑州为中心，发生了全国，包括今天看到的陕西、山西的，为什么会请这两个地方来?是因为这个地方的报名也比较多。

另外，向上马拉松这个活动，在我们将近四百万的老客户当中也有很大的影响，所以一些老客户也希望能够参加的活动，当然还不包括我们潜在的客户朋友。还有在座的各位，每个地方的媒体朋友听说了，也喜欢来说参与一下，至少来说比较好玩，挑战自己。基本上来说，谁都可以参与，但是总人数受限制，因为每一站是国家体育总局有他们非常专业、规范的经验，他们告诉我说每一站在六百人左右是最合适的，像北京、上海这样的城市参赛数量稍微少一点，因为他安保的要求更高。当整个活动爬完后，身体恢复完是很轻松的，再过一个周六、周日也比较合适，所以你看我们每一站活动都安排在周六、周日。

同时这个活动是无器械的运动，是根据身体的体质机能来评估自己到底爬几层合适，以及到哪个点做休息。所以我们在年龄上、体能上也会做一些选择，也会有一些提前告诉给大家，就是什么样的情况下，可以来参加。当然这个活动有六百人现场参加爬楼梯之外，后面有六万人知道这件事情或者在了解这件事情，或者在分享这件事情，这也是我们愿意和大家互动的结果。

Q6：我想问一下八站选择，作为你们来讲，你们要体现自己品牌的一个营销的重点。另外，是不是也代表着你们在全国选择八个城市，也代表了一定的市场倾向?

宋总：是有这样的倾向。在整个活动当中，我们跟很多的明星有合作，当然要考虑到各个参与方最后的共同认知的结果。首先他们最顶端的共同认知是都要体现出一个概念，不管谁参与，只为向上或者具备向上的精神面貌，所以参与明星，我们可以看到年龄大、小都不重要，单在这一个面上，他对自己的要求很高。所以我们明星参与画面有一百多人，很多人他们平时运动量比我们在座的要多，他们真的在训练，而且真的是在家里悄悄的爬楼梯，因为在很多场合不太适合方便爬楼，他们都是有实力的。

换到我们消费者来说，每个地区有每个地区不同消费者的想法，比如说山东要爬泰山。虽然每个地方不一样，但是向上是一样的。所以今天我们在开这个会的同时，西安他们正在筹划要爬秦岭，但是秦岭也并不是像泰山一样，就爬到顶，是和当地的车友会活动组合起来。开车去到那个地方，去做这样一个向上的活动，所以每个地方有每个地方的喜好。

向上马拉松所选择的八站，只是代表说我们用具像的手法告诉大家，我们原来很简单的、也可以自我、或者说跟朋友一起来做这样一个健身运动，不管从身体也好，还是心理也好，给自己一个鼓励。其实相关的，你可以想到平常以其他的方式都可以，甚至跳绳、打羽毛球都可以，我们都认为背后都有向上的力量在。所以归根到底，不管去到哪几站，考虑到城市的特点，考虑到楼的地方，考虑人和地域的特点之外，核心是不变的，我们希望它传导的是一种正能量的事情，这个是不会变的，只要是对健康有益的，我们都支持。

Q7：我是来自山西的媒体。我想问一下，咱们2015年提出的只为向上，它的精神内涵是不是您刚才说的?

宋总：对，我们希望在人本身，通过“只为向上”精神的传递，大家得到的都会有是正能量的东西。我们也希望这种精神，能够折射到我们车上，换句话说人格和车格上在这个点上是统一的。帝豪从2009年到今年已有六年时间，接下来继续还要往下走，不管什么未来在什么时间节点，我们希望大家一起爬玉米棒这个楼的时候，希望他是能够最快达到这个地方的。所以我们希望说这个事情，在车格和人格上，通过具像的向上马拉松，不要做任何的解释是最好一个的解答。

Q8：宋总问一下，咱们这次比赛的奖项是怎么设置的?未来以后的活动会不会考虑到太原有这个站点?

宋总：对于山西我很有感情，刀削面太好吃了。因为我在做区域市场的时候，负责过山西市场，所以山西这个市场我跟它有一段共同成长的经历。

至于未来是否会在太原举办类似的活动，我觉得一定会有。而且都会考虑到每个区域市场的正式需要，当然我们不一定是像这种方式去做，会换很多的方式去做。山西应该说我们把它归属于华北的板块考虑，对于华北来说是很重要的。我们也知道山西，汽车在当地的起起伏伏，有一些市场演变，但整体来说，我们对山西市场未来有一定的考虑，我愿意跟他们沟通，包括负责区域的同事。

我觉得未来吉利汽车、吉利帝豪在山西都会取得不错的业绩，当然也少不了你们的支持，所以未来我们在山西这个地方地区市场会围绕山西的特点，会打造类似于今天这样的品牌活动。当然我们也回归到本身，山西人喜欢吃刀削面吗?我们会围绕刀削面展开联想。

陈总：太原有高楼吗?

宋总：山西还有一种特别的感情在里头。我们在榆次也建了有工厂，所以未来不管是帝豪还是吉利，都跟榆次，都跟太原，都跟山西有很大的关联性。包括今年下半年，我都有很多次去山西考察一些情况。

记者：欢迎。奖项是怎么设置的?

宋总：奖项，前面七个站是我们的分站。每一站分四个组，分别为男子青年组、女子青年组、男子中年组、女子中年组。每四个组的前三名，最终都会参加上海的总决赛，总决赛奖励比较高，也会分四个组，每一组最高的冠军，会得到六万块钱现金奖励，或者是全新帝豪的使用权。虽然这个奖金不算太高，但是对于零负担、零门槛的活动来说，比较有意思。我们也尊重国家体育总局各个方面的思考，我们觉得奖励多一点、少一点，对我们不重要，重要的是在奖励背后所体现向上的两个字，这是对它的意义所在。

Q9：宋总，我想问一下，我看咱们向上马拉松只为向上的活动，是9月份在上海进行总决赛，之后这个活动就结束了。那是不是在九月份之后，咱们向上正能量、健康向上的活动，是否还会下一轮的热潮，这会不会是起到一个伏笔的作用?

宋总：确实如你所说，整个策划一定不是这样为期两个月活动就结束了。我们刚刚说背后的背后，站在最顶端向上是具像化的，背后起的是正能量几个字。其实在我们整个向上马拉松的活动过程当中，我们有发出过这样的声音，叫向上图书馆。如果说爬楼梯这样的事情是一个跟身体直接有关的，看得见，摸得着的事情，那么向上图书馆更多的是精神层面，它有助于我们吉利帝豪的目标消费者共同成长需要。我们认为向上是需要实力的，而在这个时代有选择的阅读，也是一种正能量，能够为我们向上的实力添砖加瓦的事情。

当然向上马拉松来说，我们靠的更多的从专业角度来说，靠的是明星营销或者是体育营销。向上图书馆是公益营销，但这都是概念。不管是哪种营销，只要是跟我们贴合的，我们都可以做，所以在整个的马拉松比赛过程当中，我们也都在积极推动这件事情，包括我们的合作伙伴、用户，以及今天来现场的明星，其实都有一个分享阅读，推荐阅读和赠送阅读的方式，推荐你去看几本书。最后在上海站，我们为这件事情做一个逗号的表达，未来一定还会继续，不管是合资品牌价格再下降多少，工作还要继续，我们还要继续向上，所以马拉松这个事情也还会继续下去。

Q10：有没有可能每年一届?

宋总：这个值得参考，但是不能给你头脑风暴的激励。我们是希望年年都会做，做的方法都不一样，明年整个策略上在我脑子里有，但还不到定论的时候，我想明年做一定比今年还会精彩，还会更好玩，楼层还会更高。

   向上马拉松体现的不仅是对高点的不断冲击和挑战，对于现如今快速发展的中国，也需要这样的意志与品质。以吉利新帝豪为代表的中国品牌，它们正以专注的态度与向上的精神挺直腰杆直面合资品牌的竞争，以向上求索的韧性与刺刀见红的气魄真刀真枪的在这个向上的时代奋进向前。